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Aktuelle Kooperationen
Gemeinsam läuft‘s besser
Die einen wollen neue Kundengruppen erreichen, die anderen von starken Marken profitieren, wieder andere die Organisations- und Infrastrukturen von Partnern nutzen. Die folgenden Beispiele zeigen, dass Finanzdienstleister verstärkt auf Kooperationen setzen. Dies liegt nicht zuletzt an automatisierter, webbasierter Standard-IT. Sie bindet Branchenfremde schnell und erfolgreich ins Kredit- und Leasinggeschäft ein.
CreditPlus Bank und Decathlon
Zwölf deutsche Filialen betreibt der Sportfachhändler Decathlon. In allen können Kunden jetzt Sportartikel ab einem Warenwert von 250 Euro bei der CreditPlus Bank finanzieren, wobei der Mitarbeiter den Kreditantrag online stellt.
Santander und Ferrari
Auf eine starke Marke setzt Santander mit der Ferrari Card. Die Master Card wird in mehr als 340 deutschen Filialen der Bank angeboten, lässt sich aber auch telefonisch und online beantragen. Man habe „bewusst einen direkten Produktbezug zum Sponsoring des Ferrari Racing Teams“ herstellen wollen – so Santander. In Spanien, Mexiko, Brasilien und Portugal ist die Karte schon länger auf dem Markt und hat dort bereits mehr als 300.000 Inhaber. Diese können Ferrari-Fahrten, Werksbesichtigungen in Maranello und Formel 1-Tickets gewinnen – oder im Ferrari Online Store verbilligt einkaufen.
HLA und Kia
Wie schon zuvor Renault, Ford und Opel hat jetzt auch Kia Deutschland sein gewerbliches Leasinggeschäft und Flottenmanagement ausgelagert. Partner der Koreaner ist die Hannover Leasing Automotive (HLA) in Pullach bei München. Der herstellerunabhängige Anbieter unterstützt den Autobauer in einem Bereich, in dem ihm eigene Strukturen fehlen. Der Vorteil: Kia-Händler können jetzt neben dem reinen Finanzleasing auch Full-Service anbieten, etwa Wartungs- und Reifenmanagement, Schaden- und Versicherungsmanagement oder Tankkartenabrechnung.
Mercedes-Benz Bank und Tchibo
Die Kooperation gibt zwischen der Autobank und dem Kaffeeröster gibt es zwar schon länger, allerdings wurde sie im Juni neu belebt. Kunden konnten bei Tchibo wieder einmal einen Smart leasen. „Ein besseres Angebot für den weißen Smart fortwo Coupé ist nicht bekannt.“, urteilte Anfang Mai Stiftung Warentest Als zusätzliche Option bot Tchibo eine HDI Direkt Versicherung an. Ein gutes Beispiel, wie namhafte Finanzdienstleister, Versicherungen und Handelsunternehmen erfolgreich kooperieren und ihre Marken gemeinsam aufwerten können.
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